フリーランスとして活動を続けるには、経費管理、納税などさまざまな事を行わないといけません。その中で最も重要な事は、仕事を見つける事です。仕事があるからこそ経費管理や納税を行う事ができるとも言えます。
そして、仕事を探すにはエージェントやＳＥＳ企業の営業担当者が、とても重要な存在となります。なぜなら、希望の案件獲得には、営業さんと連携が欠かせないからです。この記事では、案件を見つける際のポイントとして、案件を紹介してくれるエージェントやＳＥＳ企業の営業さんとのやり取りや関係構築に関するポイントについて記載します。
また、見つけた案件を確実に獲得するには、お客様との面談で如何に自分をアピールするかが重要になります。その際、技術経歴書の説明が重要な要素となります。技術経歴書の説明方法については、面談での経歴書の説明ポイントをご覧ください。
1⃣ 希望の案件内容の明確化
フリーランスのシステムエンジニアは、案件を自分で探す必要はありません。案件を実際に探すのは、エージェントまたはSES企業の営業担当者だからです。エンジニアがやる事は、どのような案件を紹介してもらいたいか、営業担当者に自分の希望を伝える事です。金額、プログラム言語、工程、規模、場所、業種など様々な希望があると思います。
しかし、あれこれ希望を伝えても、営業担当者が理解し覚えなければ意味がありません。エンジニアと営業担当者の関係は、エンジニアから見れば１対１ですが、営業担当者は多くのエンジニアを抱えているので、１対多の関係となります。そのため、いちいち細かく１エンジニアの希望をすべて理解・記憶するのは困難です。そのため、営業担当者に自分の希望を覚えてもらえる様に伝える必要があります。
１．希望を絞り、キーワード化
希望を２～３つに絞り、キーワード化すると良いです。例えば、「お金」「言語」「場所」の様にします。そうすれば、営業担当に音として覚えやすくなります。その後に内容を伝えます。例えば、「お金」は55万円以上/月、「言語」はJava又はPHP。「場所」は山手線沿線。といった感じです。そうすれば、営業担当に覚えてもらい易くなります。
２．優先順位
上記で希望を絞り、キーワード化してもそれで終わりではありません。最後に希望の優先順位を決めます。「希望を絞ったのだから、すべての希望に沿った仕事が欲しい」と思うかもしれませんが、絞ったとしてもすべての希望を反映した仕事は、なかなかありませんし、そこに拘ると「仕事が見つからない」⇒「収入が入らない」状態になってしまいます。そのため、「必須の希望」「相談可の希望」のように優先順位を設定する事が大切です。優先順位を決める事で、営業担当者も案件を探しやすくなります。
例えば、「お金」「言語」「場所」の３つの希望があるとしたら、「お金」は55万円以上/月、「言語」はJava又はPHPの２つの希望は必須。「場所」は、相談可。とするイメージですね。ネットなどでは、フリーランスは好きな仕事だけを行えると記載している記事をよく見かけますが、「なんでもかんでも」というわけではありません。なので、自分の思いや置かれてる状況を踏まえて、今の自分にとって本当に大切な事は何なのかをしっかりと見極める事が重要です。
2⃣営業担当との良い関係の構築
１．礼儀
フリーランスのシステムエンジニアの場合、仕事はエージェントやSES企業に紹介してもらう場合が多いです。紹介してもらうには、経歴書を書き、紹介してもらいたい案件の希望を伝えます。そのため、経歴書の出来栄えや希望案件の伝え方はとても重要です。しかし、もう一つ重要なのが礼儀です。
仕事を紹介してくれるエージェントやSES企業の営業担当者にとっては、エンジニアはお客さんとも言えます。なぜなら、エンジニアが案件に参加する事で、毎月決まった金額が自分たち（営業担当者が所属する会社）に売上として入るからです。なので、営業担当者はエンジニアの都合（我儘）に極力合わせてくれます。しかし、営業担当者も人です。やはり、感じの良いエンジニアには、頑張って案件を紹介し続けたいと思いますし、逆も然りです。業界の傾向上、同じ営業担当の方とは長い付き合いになる事が結構ありますので、継続して良い仕事を紹介してもらうためには、一定の礼儀をもって接する事が重要です。
２．コンスタントな連絡
仕事は、一つの案件が終われば次の案件と続いていきます。その際、経験上、同じ営業担当者から仕事を紹介してもらう事が多いです。そのため、案件に入っている時からコンスタント（定期的）に連絡を取ることをお勧めします。現場の様子や気になる事を伝えておく事で、何かトラブルが発生した際に迅速に対応をしてもらえます。また、他の案件状況を聞いておくことで、次のチャンスをつかむことができます。営業担当者との何気ない会話が、いざ！という時に、自分を守る、またはチャンスのきっかけとなります。
3⃣「エンジニアファースト」の営業を見つける
エンジニアファーストの営業担当とは、「エンジニアの事を第一に考え・行動してくれる営業担当者」という意味です。担当者は、売上を増やすために一人でも多くのエンジニアを案件に入れたいです。そのため、エンジニアが「渋っている案件をプッシュ」したり、「断った案件を、何度も進めてくる」場合があります。その際、エンジニアが「No」と言い切れれば良いのですが、押し切られる事もあります。そのため、エンジニアの意志・気持ちよりも、「自分の意志・都合を優先する営業担当」は、好ましくありません。そのような営業が自分の担当になった場合、迷わず担当を変わってもらう、または紹介会社を変える事をお勧めします。
4⃣まとめ
フリーランスのシステムエンジニアは、お客さん（案件のオーナ）への直接の営業はする必要はないです。しかし、エージェントやSES企業の営業担当者との良好な関係の構築・維持のための努力をする必要があります。それにより、希望の案件獲得に一歩近づく事ができるからです。この記事で書かれている内容を参考にしていただき、営業担当者との良好な関係構築について、自分自身のスタイルを確立して頂けたらと思います。
